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李显玉:打造最懂中小企业个性的金融帝国

访拓天伟业(北京)资产管理集团董事长李显玉
发布日期:2018-04-24      来源:《企业导刊》     作者:曾异香


他,是一名财富管理行业80后创业者与实践者;
他,拥有的商业才华奠定了企业发展的基石;
他,成为掌管着上百亿资产的集团董事长只用了人生里的十年;
他的名字叫李显玉。


    小我与小梦想
 
    在中国,高考是实现人生价值的快车道,一纸文凭是未来职场的敲门砖,而李显玉却在高考的前夕向同学借了50元路费,独自踏上了北京,提前步入了竞争激烈而又不见硝烟的社会。与北京的初见,给李显玉带来了太多的“惊喜”,对于“身无分文”的他来说,找个容身之所和解决吃饭问题才是重中之重。无学历、无背景、无工作经验的“三无人员”,没有公司愿意录用他,为了节省每一分钱,他住着漆黑的地下室,当过保安、发过传单,还做过房产经纪人……因为,他没有选择。

    有的人说,上帝为你关上了门,却为你打开了一扇窗,在李显玉看来,却是自己关好窗,再打开门走出去。在2004年和2006年间,他在房产市场中为自己发现了一条实现梦想的路,当时的二手房买卖市场还不够强大,满街的房产公司都是很小的私家店面,时任房产经纪人的他,工作的核心就是促成客户购买,从中赚取服务佣金。李显玉发现,购房者的购房资质、信用资质、付款方式等因素都会影响交易的完成,为了促成签单,李显玉亲自为客户跑起了银行,摸清了各家银行贷款的申请条件、贷款利率、贷款额度和贷款流程,并最终帮助客户完成了60万元的购房贷款,还获得了客户1万元的感谢费。相对个人贷款需求的回报,李显玉并没有满足,而是向更多需求方向进行横向探索,他敏锐地看到北京很多小微企业资金周转需要贷款,服务回报更高,而在这个环节却缺乏专业的金融服务公司。
    
    有了目标就有了动力,有了动力才铺垫了成功的基石。为了能探索小微企业服务需求,李显玉离开房产公司,先后辗转了小贷公司与典当行,开始了对中小微企业金融服务的针对性研究,并根据自己摸索的经验与各家银行放贷标准,开发出相匹配的金融服务模型,负责向银行推荐客户完成授信放款,仅用了半年的时间,李显玉便淘到了事业的第一桶金——有了较高的收入也有了追随他的伙伴,按李显玉的话说,那可能是北京第一批真正的金融民间借贷服务的产业萌芽。
那年,李显玉刚刚18岁。
 
    创业与创事业
 
    2008年,李显玉关注到,在中国拥有4000万户的市场主体中,中小微企业占比99%以上,资金周转需求量巨大,迫切需要能解决“融资难、融资贵”难题的金融中介服务,若能在金融服务模式和金融服务产品中,帮助小微企业成功融资实现可持续发展,不仅能为经济实体发展带来助推的现实作用,还能为自己带来相当可观的收入,这将是金融服务的新兴领域,市场体量巨大,其前景不可估量,李显玉的首家小贷公司便在此时应运而生。

    客户永远是公司存在的理由,如何找到客户就成为了公司发展的头等大事。李显玉和团队跑遍了北京几乎所有的小微企业,深知小微企业“融资难、融资贵”的原因,主要是源于其自身规模小、抵押资产少和信用偏低等问题而无法得到银行贷款。正因为金融知识与实践经验的积累,李显玉扎进客户市场,深入企业考察,研究企业的日常经营数据,从侧面帮助银行了解企业的盈利能力、资产管理能力和偿债能力,这一切实的服务行为不仅为他迎来了源源不断的客户与赞誉,更与银行奠定了良好的合作基础,经过短短五年的发展,李显玉的团队不仅开发出针对企业用户的信用贷、抵押贷、担保贷等金融服务模型,还有很多针对个人的消费贷、装修贷等金融服务模型也在北京发展得风生水起。

    2014年,李显玉创立了拓天伟业(北京)资产管理有限公司,2015年7月,拓天伟业(北京)资产管理有限公司在上海挂牌;2016年3月,拓天伟业(北京)资产管理有限公司成为中国中小企业协会副会长单位;2016年10月,拓天伟业(北京)资产管理集团有限公司成立。如今,北京唐风流金商贸有限公司、北京拓天陛图体育文化传媒有限公司、泰克斯(北京)科技有限公司、拓天信诚投资管理(北京)有限公司、中恒国际融资租赁(天津)有限公司、拓天速贷(天津)国际商业保理有限公司与集团分公司相继成立,一个“拓天伟业集团”的金融帝国逐渐形成。当李显玉谈及现在的梦想,他更多的是想肩负责任、向社会感恩,尽全力去帮助中小企业度过一个又一个难关,实现拓天伟业集团服务社会的企业价值,也希望自己能为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”贡献绵薄之力。
 
    “三租一保”再续发展

    好风凭借力,普惠正当时,为提高金融服务的覆盖率和满意度,真正增强客户对金融服务的获得感,让客户及时获取价格合理、便捷安全的金融产品,李显玉对拓天伟业集团的业务和产品也进行了明确的梳理和划分,大力推进金融产品体系的创新,分别向消费端口和企业端口推出了“三租一保”服务,经过一年的研发与市场检验,取得了初步的成效。李显玉认为:未来的三年将会是拓天伟业集团的一个爆发期。

    当前,国人的消费观念与消费环境产生了巨大的变化,从宏观视觉来说,超前消费可以带动新的社会消费热点,扩大市场需求,以消费刺激市场,反过来又能以市场促进生产的增长,使生产与消费保持良性循环,从而实现拉动社会经济的目的。因而“三租”分别从“衣、住、行”三个方面来进行消费金额底层的铺设,打造出适合消费者需求的金融产品。

    针对“衣”,拓天伟业集团推出了“YO女神” 项目,是一个专为女性用户提供全球最热门的奢侈品租赁、分期、保价等服务的平台。在这里,消费者不仅可以了解全球奢侈品,更可以洞悉时尚动态,掌握最新的明星资讯,得到最新的畅销爆款,所有一线奢侈品品牌都可以分期购买,快捷直租,且无需等待。

    针对“住”,李显玉并未选择投资地产,而是选择了电梯产业。随着房产行业快速发展、新型城镇化建设、旧楼改造升级,都已成为影响电梯需求的主要因素,而电梯作为基础设施配套工程的重要组成部分,与人民生活质量的提高密切相关。拓天伟业集团在控制好“风险度”和“利润度”后,承揽了电梯从安装到维修的整个服务过程,用户按照使用的次数缴费即可,不仅保证了电梯的安全运行,还有效地解放了当地建委和物业的工作,最大限度地实现了资源的利用。

    针对“行”,拓天伟业集团布局二手汽车的融资租赁,主要面向年轻人群体出行与中高端企业主二手车需求,为用户提供汽车消费分期的服务平台,改变了原有的汽车行业销售模式,将二手汽车的贬值换算给时间,打造了汽车生命全周期覆盖的服务模式。用户可以在平台中申请租车、费用分期支付及联系保养维修服务等,这就使得用户原有购买车辆的资金可用于其他需要的领域,完全让这笔资金流动了起来。

    针对“保”,拓天伟业集团推出了为企业服务的“商业保理”产品。商业保理是拓天伟业集团产业生态的重要组成部分,以商业保理业务为媒介,为企业提供应收帐款融资、应收帐款收付结算、管理与催收;销售分户(分类)账管理;客户资信调查与评估以及“金融顾问”等多元化服务体系,帮助企业健康、快速发展。
 
    以“利”聚,以“义”合
 
    中国中小企业协会着眼于服务平台建设的重要性,为更多产业提供全新的增长动力和模式创新,成立了中国中小企业协会体育产业工作委员会,以竞技体育、全民健身、泛体育文创为核心,尝试引导更多的社会资本流向体育产业,促进体育产业链条上的中小企业发展,积极争取在多方面拉动产业需求,扩大产业投资,打造出体育产业的三级火箭,为国家体育事业增光添彩。

    拓天伟业集团同样看到了服务平台建设的重要性,自2016年3月成为中国中小企业协会副会长单位以来,以中国中小企业协会作为服务平台,面向中国中小企业协会20余万会员企业提供金融服务,着重解决“融资贵、融资难”的迫切问题,帮助中小微会员企业走出资金困境,与中国中小企业协会一道,共同助力中国实体经济健康快速发展。不仅如此,拓天伟业集团在中国中小企业协会的帮助下,还成立了中国中小企业协会纳税人公众服务平台,向企业宣传税收法律知识、税收政策、辅导纳税人涉税流程操作,为广大纳税人提供着纳税维权和税收筹划服务。
 
    未忘初心,跨界前行
   
    “不拘泥服务的内容,不限于服务的种类”是拓天伟业集团不断向前发展的驱动力,是拓天伟业集团不断拓展服务形式的跨界源泉,正因为拓天伟业集团有着多年的中小企业服务经验,才能够准确地把握中小企业成长个性,也更能够把握金融消费种类与趋势,在充分了解企业与个人需求的基础上,拓天伟业集团已开发出面向贸易、税收、地产、建筑、文化、体育、传媒、娱乐、IT、电子、通信、公益等诸多领域的产品或服务,打造出多种多样的平台促进服务方向的探索,着力服务质量的提升,成为了金融跨界服务领域的标杆企业,成为了引领未来金融投资企业发展的风向标。
 




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